联想正努力甩掉“PC供应商”这顶帽子。日前，联想集团在山东省济南市举办以“新云力量”为主题的企业级解决方案品鉴会，这是联想收购IBM X86服务器业务后，首次集中展示其在企业级领域的最新业务布局以及一系列平台级和行业专属解决方案。

　　济南是联想此番集中展示其企业级领域解决方案第一站，也是最重要的站点之一。此后，联想将在全国30座城市举办品鉴巡展，展示其企业级业务产品。在联想济南巡展期间，我们采访到了联想集团副总裁、云数据中心事业部总经理高文平，请他就联想在云计算市场的产品、战略和布局等问题进行了介绍。

　　“我们是云服务供应商”

　　在云计算及企业级市场，联想今年动作频频。今年年初，联想提出了“优势叠加”的战略，打造以PC+移动设备+企业级产品的端到端产品组合；9月底，发布“腾云计划”；10月初，收购IBM X86服务器业务，完成联想既有的ThinkServer和新加入的System X整合；11月，在全国30所城市启动企业级方案品鉴会。

　　“我觉得再过10年，我们回忆起联想的企业级业务时，可能已经不谈PC业务了。我们谈得更多的是联想如何普及、推动、建设中国云计算，就像联想曾让PC在中国得到普及一样，联想也要让云计算在企业级客户中得到普及。”高文平甚至笑称：“以后请称我们是云服务提供商联想。”

　　不难看出，企业信息化建设已经对业务决策、新业务模式的创新、流程改造产生深远的影响，这就倒逼着传统的IT厂商必须以全新的思维来经营企业级业务。联想也不例外。

　　“以往，数据中心或信息中心CIO关心的更多的是成本、效率、可管理性及安全。但近几年，在跟客户交流过程中发现客户不再关心这些，他们常问的问题是：IT信息技术对于业务的决策、业务的模式以及业务的流程有什么样的贡献？甚至有CIO直接问我：你觉得IT还能够对我们企业或者业务带来什么样的影响，而联想在这其中又是什么样的角色？”

　　对于这样的提问，高文平和他的团队进行了深入的思考。

　　“我们认为，联想应当以顶层设计的方式参与到客户整体信息化的建设中，从而能够从更加深入的角度为客户提升价值。因此，我们今年提出了一个全新的客户价值体系，我们称之为CEMS2.0，其中C即Cloud，联想一方面要发力云计算基础架构与服务领域，另一方面要不断地强化在云计算构建、应用和超大规模数据中心的建设以及数据中心运维的整体实力。E是Enterprises，指的是企业级业务。我们要通过对IBM x86的服务器并购，实现我们在服务器、存储、网络以及融合系统等企业级硬件领域实力的突破。M是Mobility，我们要通过前端移动应用和后台的设备以及云的应用协同，为客户带来移动互联的方便和价值。S是Service，我们要全程参与到企业和超大数据中心的咨询、规划、部署、管理、运维中，为客户的IT应用保驾护航。”高文平说道。

　　发力四大市场

　　事实上，从联想近期一系列举动不难看出，对于政务云在内的云计算市场，联想正在加速攻城略地。“济南市已经着手把政务云往公有云转移，山东省政府也有计划将来购买社会的公有云服务于各个委办局。作为一个IT建设的参与者，联想希望将来和当地的企业一道，加入到山东省政府、企业、教育各行各业的IT建设中，尤其是云的推广普及当中。”在日前济南企业级解决方案品鉴会上，高文平高调表示。

　　然而，云计算市场如此之大，哪些云计算市场才是联想最关注的呢？“联想正在由原来的销售硬件向销售方案转变，因此，医疗行业、电子政务、智慧城市等都是我们重点关注的应用市场。此外，联想今年要建一个超大规模数据中心，它主要服务四类客户：第一类简称BATQJ，即百度、阿里、腾讯、奇虎、京东，这一类客户代表了互联网公有云提供商或者是电商；第二类是电信运营商；第三类是科研机构、大学以及专业的制造企业；第四类是国产化领域。”

　　中国的云计算市场争夺正酣，针对上述客户，联想又能带来什么？“我们从三个方面来提供。第一是服务。我们针对不同的客户提供不同层面的客户专属服务。对于中小企业数据中心，可能就是简单的建设或者是维护；对于超大规模的数据中心，不仅架构的设计要创新，产品还要专门定制。第二是硬件。我们有完善的优秀的服务器存储、网络高密度、整机柜等等这样的产品，通过不同的组合和定制化的方式为客户提供稳定、易管理的基础架构。第三是应用。我们给中小企业提供云服务，满足他们在云存储信息推送、分发、视频等方面的需求，同时我们将通过已经发布的ThinkCloud满足个别的不管是大型客户、中型客户还是小型客户建设私有云的需求。”高文平表示。

作者：程红琳　编辑：李楠