智慧城市、云计算、大数据是紧密相连的三个领域。“三者之间的关联并不是并列的，而是绑定存在的。”浪潮云智联盟理事长迟延坤在采访中说道。这三个领域如果单从任何一个领域来讲都会涉及到许多方面比如智慧城市，如果想做好智慧城市，信息技术必不可缺少，特别是基于云计算及大数据等信息技术应用。

　　迟延坤指出，智慧城市更多是一种需求，政府机构要构建智慧城市离不开云计算、大数据等技术的应用，特别是大数据它是智慧城市中不可缺少的技术，即可以服务于政府又可以服务于百姓。“大数据是智慧城市不可缺少的一个技术，离了大数据，智慧城市谈不上智慧，大数据同时对城市经济发展又会带动作用。”

　　再让看云计算。围绕智慧城市的建设，云计算是政府机构开展智慧城市的基础，事实上，当云计算出现后，政府机构对于IT的投资重点开始由过去自建IT系统逐步向购买服务而转变，这对于许多的IT服务商以及ISV而言，是一个不小的挑战。

　　双赢才是王道

　　事实上智慧城市、云计算、大数据等对于企业而言即是机遇又是挑战，一方面是广泛的市场需求，另一方面存在着巨大的挑战，关键在于怎么去应对挑战与机遇。智慧城市、云计算、大数据，它们都是很庞大的产业，今天企业要想更好地服务于这些产业，一家企业无法通吃整个产业市场。对于关注并且服务智慧城市的企业而言，除了要有良好的产品解决方案外还要积极去构建良好的生态系统，才能更好立足这个市场。

　　“云计算、智慧城市是未来非常大的方向和市场，要把这些事情做好，如果只靠浪潮本身是很难做到，要发挥合作伙伴的作用及构建生态系统。”迟延坤说道。

　　众所周知，对于服务商而言，不同的服务商都在擅长的领域和专业方向，每家企业都有自己的优势或者专长，但是对于客户——智慧城市的提供者政府而言，他们需要的一套全面的智慧城市解决方案，也因此，政府智慧城市的需求反向推动服务商必须做出改变或者转型，对于大多数的服务商而言，只有构建生态系统并且通过与行业合作伙伴的深化合作，才能更好的满足政府构建智慧城市的需求，从而推动智慧城市等产业的健康发展。

　　共赢才是王道浪潮云智联盟构建生态系统

　　事实上，浪潮在一直非常重视生态系统的建设，注重合作伙伴的作用，而且浪潮已经把合作伙伴计划升级到浪潮集团的整体战略中。迟延坤指出，在前不久的Inspur World(浪潮技术峰会)大会现场，浪潮对外发布了浪潮的四个云战略中的四个核心：云中心、云服务、云安全、云伙伴。其中在云伙伴中又划为两个联盟——国产主机系统产业和云智联盟，这些成为浪潮构建生态系统的重要基础方向。

　　迟延坤坦言，过去云计算没有出现之前许多企业都是“单打独斗”，而当云计算新商业模式出来后，企业过去“单打独斗”的模型已经逐步呈现出弊端，很难满足客户的需求，生存也受到影响，这时就需要与合作伙伴强强紧密的合作。“这种合作从某种程度与兄弟企业合作一样，你中有我，我中有你，随着合作的深入，双方的依赖度将会越来越高，也将实现共赢。”

　　为什么是云智联盟

　　据了解，成立于2014年4月的云智联盟是浪潮加强构建智慧城市生态系统的重要“利器”。迟延坤透露，之所以成立云智联盟，一方面是因为云计算出现后对于ISV业务产生了很大的影响，另外一方面云计算、大数据也给企业创造了大量的机会，每个企业通过自身的优势找出未来发展的方向，基于以上需求以及浪潮的云海战略，浪潮成立了云智联盟，云智联盟中“云”代表云计算，“智”代表智慧城市。

　　云智联盟的成立的目的之一是加强在智慧城市产业领域合作伙的粘性以及构建良好的生态系统。对于合作伙伴而言，加入云智联盟能够实现双方的共赢，浪潮能够为合作伙伴提供强大的平台技术支持，比如基于云计算、大数据技术的浪潮云海IOP平台,可以助力合作伙伴快速转向大数据，开发出适应大数据的产品,帮助有应用软件开发基础的合作伙伴转型。

　　很多软件企业转型做大数据，前期需要很多的投入，如果靠软件企业自身来做一般很难实现，加入云智联盟后通过使用浪潮云海IOP平台，可以很轻松的帮助软件企业开展大数据，使产品能够快速升级，在不同的业务之间数据逐步开始建立标准、并且打通与系统之间的互联。

　　事实上，云智联盟还给现在许多的ISV提供了一个转型的平台。迟延坤指出，在云智联盟中合作伙伴可以各自发挥优势，通常ISV的本地化优势比较强，服务成本也较低，未来在某一城市如果能够与浪潮紧密地合作，那么在这个城市的服务除了云服务外的服务，尤其是智慧城市的创新应用，其空间会更大，对于 ISV而言生存的市场不仅没有减少而且会形成较大的新市场，未来新的市场空间就像互联网发展一样越来越大了，这是生态系统所产生的价值。

　　除了提供技术支撑以外，浪潮也会利用自身的资源为合作伙伴提供支持，比如某智慧城市政府项目关注网格化建设,浪潮在网格化建设方面通过与云智联盟的合作伙伴合作，共同来完成客户的需求，使得该智慧城市、云计算能够更好地落地，发挥出了云智联盟的价值。

　　此外，云智联盟有别于传统联盟，一方面云智联盟围绕包括成员建立、关怀和关心的体系来走，另外一方面云智联盟会在各个云伙伴的省区设立省级会长，通过会长体系使得支撑面更到位，组织真正运转。

　　当然，加入云智联盟并非没有门槛，也会有一定条件遴选。据迟延坤介绍，云智联盟更看中的是合伙伙伴的 “质”而并非“量”。“我们注重合作的紧密度、深度，而不注重规模，这是与一般联盟之间的差异。”云智联盟布局并不是要找一堆的合作伙伴，对于SI会员原则它是要在一个城市寻找一到两家合作伙伴，而对于合作伙伴的要求是他们要有本地化市场基础及本地化的服务。对于ISV会员，要有与移动互联、云计算、大数据相结合的成熟软件产品或行业解决方案，能给客户带来智慧应用价值。经过8个月的发展，目前云智联盟已经有100多家合作伙伴成员。

　　小结

　　云智联盟是以浪潮为主导，以合作伙伴为主体的组织，作为生态系统的构建者，浪潮要发挥云智联盟的价值首先把打好牢固基础，然后逐步通过与合作伙伴的深化合作，树立合作样板，让更多的合作伙伴切实了解、感受到云智联盟以及浪潮所带来的价值，这样会有越来越多的合作伙伴加入云智联盟中，打造良好的生态系统，实现更多的共赢，从而更好的服务智慧城市建设。

作者：李伟　编辑：李楠